所有人都知道做產(chǎn)品最重要的是客戶，那么我們應(yīng)該如何去開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶呢？
一、如何開發(fā)新客戶：
印制一些批發(fā)聯(lián)系卡，到廢品收購站買一些礦泉水瓶，裝上樣品連同聯(lián)系卡送給每一個可能成為你潛在客戶的手中，講明你的優(yōu)勢和服務(wù)，等待信息回復(fù)，商家是利字當(dāng)頭，只要你的產(chǎn)品中等，價格是第一競爭力。
二、如何穩(wěn)住老客戶：
1、經(jīng)常性的送一些實用的東西給他們，但不要形成習(xí)慣，讓他們時時感到驚喜，一般他們需要量大的是消毒水，你自制一些消毒水給他們，每斤幾分，一下送他十斤也才幾毛錢，如何自制消毒水，我們的客戶來電教你。這只是拋磚引玉，其他的方法自己多想一下，原則是不要增加太多成本。
2、經(jīng)常關(guān)注他們的業(yè)務(wù)，合適的時候幫他們拉一些生意，介紹人一些客戶。
3、經(jīng)常和他們交流提高經(jīng)營，增加業(yè)務(wù)的話題，讓他感覺你是他們不可缺少的生意知音，得一知己難，更何況生意知音。
4、想他們所想急他們所急，只要他們需要你幫忙的時候不要東扯西拉的，要爽快答應(yīng)，無論能否辦到是另一回事，態(tài)度決定一切，辦不到的只要是有客觀原因沒人會說你不努力。
5、打感情牌，這個話題留給大家自己去思考，因為你們比我聰明會有更好的方法。
三、培養(yǎng)下一級的代理商:
市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的都要發(fā)展自己的代理商，讓他們成為你的合作伙伴，共同打開市場。
四、打造連鎖模式:
1、只要他們在你這里批發(fā)，免一切連鎖費用。
2、共同劃定經(jīng)營區(qū)域，不要自己和自己人競爭，讓大水沖倒龍王廟一家人不認(rèn)一家人，
3、實行價格聯(lián)盟，共同進(jìn)退。
五、開發(fā)農(nóng)村銷售點:
1、對信心不足的人采取招收農(nóng)村代銷員，由他們交押金，你給貨的方式進(jìn)行，這種農(nóng)村代銷點是非常牢固的。
2、對信心十足的采取直接批發(fā)的方式進(jìn)行，給他們一些優(yōu)惠，
3、可以采取農(nóng)作物兌換的方式進(jìn)行，消除他們現(xiàn)金支付的壓力。
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